Negociación salarial: 10 errores a evitar
La negociación salarial es siempre delicada pero sin embargo es un momento clave que hay que saber cómo abordar y que requiere preparación. La actitud, los argumentos, la forma… todo es importante llegado este momento.
Te presentamos los 10 errores más comunes que recomendamos evitar ante esta situación:
1) Abordar el tema demasiado pronto
No es recomendable que abordes este tema en la primera entrevista. Te arriesgas a dar una mala imagen o dejar entrever que solo te interesa el aspecto económico de la propuesta. Espera a que el reclutador haga la propuesta inicial.
2) Pedir de más sin argumento
La cifra que consideres adecuada debe estar argumentada con tus resultados obtenidos en tu trabajo anterior. Por ejemplo, podrías argumentar que hiciste ahorrar o ganar “tanto” a la empresa.
3) Estar desfasado con respecto al mercado
Antes de cualquier negociación, es muy importante que te informes de los rangos en los que se mueve tu profesión y cargo en el mercado. Si pides algo desorbitado y desfasado con respecto al mercado, tus argumentos perderán credibilidad.
4) Ser inflexible
Una negociación implica concesiones del parte de cada una de las partes para llegar a un acuerdo. Ten en cuenta que tu interlocutor generalmente no aceptará tu primera propuesta y que es él siempre quien tiene “la sartén por el mango”
5) Hablar de renta líquida
En la mente del empleador el salario será considerado en términos brutos, por lo que te corresponde a ti hacer el cálculo si quieres saber a cuánto corresponde en términos líquidos. Trata de tener estos términos claros antes del momento de la negociación y haz los cálculos pertinentes previamente. Hablar el mismo lenguaje evitará mal entendidos.
6) Ser demasiado ambicioso
Pedir demasiado puede ser peligroso. Todo depende de tu interlocutor, por supuesto, pero no te arriesgues planteando cantidades que puedan hacer que desestimen tu candidatura.
7) Amenazar con “eso o nada”
La negociación no tiene que ser un conflicto, mantente tranquilo y seguro de que lo que planteas es justo.
8) Dar una pretensión de renta demasiado baja
Una cifra demasiado baja indicará que no te valoras profesionalmente lo suficiente o no te has informado de los rangos adecuados para tu cargo.
9) Mentir sobre tu sueldo anterior/actual
Aunque tengas la tentación de mentir al respecto, no es una buena idea. No querrás dar esa primera impresión, dado que tu reclutador puede averiguar los sueldos que se pagan en tu empresa anterior.
10) Pensar solo en el salario
Si tus argumentos son suficientes y estimas que mereces mayor salario, recuerda que también puede ser interesante negociar con otros beneficios. La cobertura del seguro médico, por ejemplo, puede permitirte ahorrar el equivalente a un buen porcentaje de tu sueldo.
